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易迅:打死天猫 干死京东  

2014-06-23 14:10:18|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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话语人:易迅公司
时间:2013年11月11日
话语:打死天猫干死京东,挑战亿元订单,易迅内部甚至成立了“打猫狗指挥中心”。
场合:易迅公司位于上海的总部内标语
后续:2014年3月,腾讯完成对京东的投资,宣布将易迅并入京东。

商场上经常会出现一些类似让人唏嘘不已的故事:昔日咬牙切齿恨不得生吞了对方的两个敌人,忽然之间就“在一起”了。很早年的时候,发生过和讯与海融两大财经网站对决的戏码,后来双方合并。后来又发生过优酷与土豆两大视频网站互掐指责对方是盗版公司的戏码,后来双方合并。事实上,所谓合并,都是一方吞了一方。时至今日,海融网早已消失不见,而土豆,基本上也已经不再像一个独立公司了。

易迅,又为我们贡献了这样一出大戏。13年光棍节的时候,还在信誓旦旦要干死京东,宣称要打狗(京东的logo是一条狗),半年不到的光景,就变成今夜我们都是京东人了。那边厢,刘强东号令全公司全面使用易信而不得使用微信的话语言犹在耳,现在又心心念念要在微信界面的显著位置上弄一个入口了。大有一种“度尽劫波兄弟在,相逢一笑泯恩仇”之感。

腾讯想做电商这件事已经很久了,它一开始的模式是类似淘宝天猫那种“虚拟商业地产”,QQ弹窗使得QQ.com一跃成为门户流量之首,中国互联网网站流量老二,没有道理它的商业地产会不热闹。但事情就是这么奇怪,中国网站流量第一的百度、第二的腾讯,在这件事上均没讨了好去,无论是QQ商城还是QQ网购,都很难说取得了预期的效果,13年头上这两者合并,并以“只做精品”的定位,收缩了战线:入驻商家求精不求多,有点类似阿里天猫。另外,腾讯旗下还有一个拍拍网,走的则是淘宝路线,但这家06年就开始运营的网站,和淘宝的量级相比,完全不符合腾讯阿里那种两强对决的态势。

虚拟商业地产这种模式,说到底是靠收商家费用来获利的,这是一种毛利比较高的业务,其实质并不是零售。腾讯举起易迅的招牌,才是真正的零售业,比拼的对象则改为京东。江湖上一直有一种说法,腾讯在泛电商领域,自知阿里树大根深,轻易撼动不了,但对中关村摆摊出身的京东,则觉得可以拿下。京东是什么?感觉就是拼命烧钱,贴着本的往前冲,这事对腾讯来说看似不难,要说有钱,腾讯可不是一般二般的有钱。

易迅并非腾讯自己的嫡系,是一家06年由前新蛋网员工创办的电子商务公司。而京东虽说创立于04年,但05年也就是个日处理订单500个的规模,并不十分强大。京东真正开始扩张的时候是2007年6月,由原来的“京东多媒体网”更名为京东商城。而腾讯在2010年入主易迅时,京东商城日订单到了2-3万件的规模,但不是不可以挑战的,尤其是腾讯在那么有钱的情况下。

但腾讯真的是不太会玩电商,无论是虚拟地产,还是苦哈哈地在那里卖货,腾讯也算是使尽了招数。易迅和京东在物流配送上竞争极其激烈——因为支付这一个现金流途径,阿里牢牢掌握着。易迅在部分一线城市甚至做到了上午下单下午送达的程度。饶是如此,依然遏制不住京东快速上升的势头,更不要谈去超越了。

我注意到,腾讯是从微博这个产品开始谋划这类的事的:用一个对腾讯来说并不是主要业务的产品去缠住对手,让它发展得不是那么顺当。腾讯微博虽然官方从来没有承认过是一个拖新浪后腿的产品,但它事实上的确起到了这样的效果:新浪微博的扩张,始终受到一个不大不小的阻碍。后来,腾讯很明显开始玩这样的套路:投资一个已经成型的产品或公司,让它去正面迎击对手,拉他们的后腿。

腾讯做搜索也很年头了,但始终没有大起色,最终把自己的搜索交给了搜狗,与百度和360对抗。做电商也有年头了,最终还是把自己的以易迅为核心的这一大块业务交给了昔日的对手京东,去对抗阿里。虽然坊间一直有传闻腾讯想把视频也扔出去,传闻甚至提到Martin极力想这么干,只是Pony不太愿意。也不知道最终会变成什么样的结局。

大公司之间的博弈,始终是资方和核心高层管理团队的棋局,包括普通高层在内的所有员工也就一个棋子。在拼命打压自己的竞争对手时,普通员工赤膊上阵,临了会落得个极其尴尬的境地。我有一位朋友在一家新媒体网站上班,曾经也在微博上大骂竞争对手的创始人。我当时就劝他何必。后来他离职另觅,我在朋友圈上笑问他:魏师昔日所言,然否?

—— 21世纪商业评论 供稿 ——

本文为《21世纪商业评论》的专栏文章。这个专栏的名字叫《大佬与大话》,专门收集TMT圈子商业领袖的一些 “大话”。但本专栏的目的并非是指责这些大佬说话不算话,或者是开空头支票。我们都知道,所谓此一时彼一时,时间点变了,自然计划要变。本专栏的目的就是 “复盘”,来分析一下这个时间点究竟怎么变了导致大佬们的话变成了大话。

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