注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

魏武挥的博客

 
 
 

日志

 
 

腾讯的选择性开放  

2011-10-12 10:00:00|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |

QQ 腾讯高调宣布开放这个事已经不是一天两天了,根据我所参加的诊断腾讯会,以及事后腾讯隆而重之地集结发言出了本书,我倒并不怀疑腾讯开放的决心。这不是一个道德意义上的价值判断,因为今天的大势放在那里:和中小企业用开放平台结盟,远远胜过自己单打独斗。与全网企业为竞争对手,霸气是霸气,但不是一家有眼光的巨头公司会做的事。

但腾讯的开放,既非真开放,也非伪开放,而是有选择的开放。这和这家企业自身的商业模式、内部结构、乃至企业基因有关。腾讯一股脑儿推出了若干开放平台,大有全腾讯开放之势,但实则并非如此。

最近游戏公司蓝港就和腾讯发生了一次激烈冲突。该公司CEO王峰在微博上痛斥腾讯伪开放,原因据其称是该公司的热门游戏《佣兵天下》的富媒体广告被腾讯封杀。蓝港相关人士说,《佣兵天下》预计投入营销费用在3000万元至5000万元之间,而投向腾讯的费用则为500万至1000万元。

3000万-5000万元,这不是一个小数字。企业投放营销费用,总是建立在销售收入会比这个费用大的基础上的。再考虑其它费用(比如运营),蓝港对这款的游戏的预期收入应该是以亿为单位的。事实上,王峰也列出了一张百度指数截图,佣兵天下从第11名到第9名到第6名,看来是一款极热的游戏。

腾讯是一家以何收入为主的公司?腾讯第二季度财报显示,它的网游收入36.4亿元,超过公司整体营收的50%。从网游整个市场来说,腾讯是当之无愧的老大。据艾瑞声称,腾讯拿下了40%的市场份额,远超排在第二的网易(它只有9个点的份额)。

事情的冲突就很明白了。一家以网游收入为主要收入的公司,把平台开放出来让别家网游发财,这个事如果成立,就说明腾讯“道德高尚”了。网游是一种典型的二方交易模式。消费者兜里只有100块钱,给了蓝港50就会少给腾讯50,反之亦然。

举一个不太恰当的例子,亚马逊这个电商平台还有一块很大的自营:卖书。某企业现在跑亚马逊平台上什么都不卖就卖书,还卖得非常火,说亚马逊可以很淡然处之,还帮它狂推让它卖得更好,不晓得亚马逊做不做的出来。

从腾讯的内部结构来看,它的广告部门其实是很弱的,道理很简单:收入贡献太少,只有7%都不到,故而在内部说话腰杆肯定不硬。蓝港给腾讯带来了最多1000万的广告收入,却要谋求一个以亿为单位的游戏收入规模,面对50%以上收入为游戏只有7%都不到的收入为广告的腾讯,结果为何,应该是人都知道。

腾讯是一家上市公司,故而就必须对投资市场做未来的预期,而且得尽可能符合投资者期望的,不然就会遭到大批抛售导致股价下滑。这种预期在内部就会转化成对各部门的考核指标。这些考核指标既是如果完成任务的奖励,也是如果完不成任务的惩罚。每一个部门负责人第一位要考虑的就是这个短期的奖惩,而不是长期的企业战略——这是人性,没什么好奇怪的。

在这种指导思想下,腾讯总裁马化腾再怎么声嘶力竭地喊开放,也会在具体执行上被折扣,有时候这些折扣还不小。另外,通常情况下,以前越多贡献收入的部门指标配额越高,作为补偿,他们说话的份量就越重。腾讯自己的副总裁吴军在《浪潮之巅》一书中就分析过,为何微软的MSN部门(网络体系)无法和Office部门(软件体系)抗衡,最终微软在互联网第一轮博弈中输给了谷歌。说比尔盖茨不明白互联网么?这就是所谓的企业基因,不是一朝一夕能改的。

腾讯今天以Q+平台为主力军,推行开放策略。Q+平台是一种桌面战术,而不是客户端战术。腾讯并没有把QQ开放出来,让诸多企业分享它那个寸土寸金的面板所带来的利益,而是直指一个其实它并没有占领的桌面。说到底,无非就是在确保自己的既得利益不蒙受重大损失的前提下,与全网企业结盟去开拓更大的市场罢了。

这就是腾讯的开放。要让它开放它自己耕耘多年且收获不菲的市场,那可真是缘木求鱼了。在它的游戏市场里,小打小闹弄个百万当量级的收入,还有可能。弄到亿当量级的,还是那句话:卧榻之边,岂容他人酣睡?

—— 刊发于《21世纪商业评论》九月号 ——

关于作者
腾讯的选择性开放 - 魏武挥 - 魏武挥的博客
魏武挥, 上海交通大学媒体与设计学院, 教师
哥不做总好多年

Copyleft © 2010 知识共享署名-非商业性使用-禁止演绎 注意:转载勿改标题!
ItTalks -- 魏武挥的Blog (digitalfingerprint:fc4f8fc31f70097eea4b780b13146415)

欢迎 浏览我收集的信息图 关注我的微博 访问我的分享
无觅猜您也喜欢:
腾讯的选择性开放 - 魏武挥 - 魏武挥的博客 腾讯的广告和开放平台
腾讯的选择性开放 - 魏武挥 - 魏武挥的博客 强悍的腾讯
腾讯的选择性开放 - 魏武挥 - 魏武挥的博客 腾讯的愤怒
腾讯的选择性开放 - 魏武挥 - 魏武挥的博客 Discuz!已归入腾讯旗下
无觅

与本日志可能相关的文章有:

腾讯的选择性开放 - 魏武挥 - 魏武挥的博客 腾讯的选择性开放 - 魏武挥 - 魏武挥的博客 腾讯的选择性开放 - 魏武挥 - 魏武挥的博客 腾讯的选择性开放 - 魏武挥 - 魏武挥的博客 腾讯的选择性开放 - 魏武挥 - 魏武挥的博客 腾讯的选择性开放 - 魏武挥 - 魏武挥的博客 腾讯的选择性开放 - 魏武挥 - 魏武挥的博客
  评论这张
 
阅读(1073)| 评论(0)
推荐 转载

历史上的今天

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017